福岡 競合価格比較 ― バースデー／七五三／ママ訪問着

要点（先に結論）

• バースデーは 8/7 の値下げ（¥37,400→¥33,000）で、価格順位が「上位帯」から「安い側」へ移動した。福岡12社で下から3番目タイ。カット数60は相場（50）より多いので、カット単価では Memory・LOVST に次ぐ3番手まで上がる。
• カット単価で最も脅威なのは LOVSTららぽーと福岡（¥325／100カット）。「データ何枚もらえるか」で並べられると数字では勝てない。枚数勝負に乗らず、1組ずつ・2時間・着付けヘアセット込みという中身で比較の土俵を変えること。
• 七五三の繁忙期（10-12月）加算なしは、自社・melike・Merci・クッポ福岡だけ。コビトノ +¥5,500／Memory 実質 +¥5,500／イノセンス +¥3,300／ミッケリー +¥2,200。10月以降の訴求で最も効く差。
• 商品購入型（アトリエ木下・フォセット・スタジオアリス）は総額が事前に見えない。「表示価格に全データ込み」は比較で常に有利。
• ママ訪問着は福岡で供給が薄い。子ども写真館の主要4社（LOVST・Memory・Merci・マリオ）は揃って「提供しない」と明言している。ただし自社の ¥16,500 は、レンタル＋着付けだけで見ると競合相場 ¥11,000 より ¥5,500 高い（競合はその ¥11,000 にヘアセット ¥5,500 を足して ¥16,500 になる構成）。

バースデー ― データ込み総額（税込・平日）

「撮影してデータを受け取るまでに支払う総額」で条件を揃えた比較。アルバム等の物販は含まない。

※ 自社は 2026-08-07 に ¥37,400 → ¥33,000 へ改定（既にご予約済みの未撮影分にも新価格を適用）。8/7 時点の旧調査表は改定前の ¥37,400 で作られているため、この表が正。
※ Memory のカット単価は 65カット（60-70の中央）で計算。コフレはカット数がプランで変動し未確定のため幅で表示。

七五三 ― 着付け・ヘアメイク込み／データ込み総額（税込・平日）

「着物を着せて撮影しデータを受け取るまで」で条件を揃えた比較。お子さま1名の料金。

※ 自社は現在オープン記念価格 ¥46,200。10月より標準 ¥49,500 へ改定予定（カット単価 ¥825）。改定後も競合の中位を維持し、繁忙期加算なしの優位は変わらない。
※ コビトノは HP のプラン ¥48,000 と、10-12月の別建てキャンペーン ¥58,000 が併存する。10月以降の実売は ¥58,000 側が正。HPだけ見て比較すると誤る。
※ イノセンス Light ¥44,000 は 25カット・子1名のみのため、条件を揃えた比較からは外して Simple を採用。

ママ訪問着 ― レンタル・着付け・ヘアセット

福岡の写真館16社と、写真館以外（着物レンタル専門店・美容室）8軒を調査。2026-08-10 取得。

提供していて価格を公開している社

提供しているが価格を公開していない社

• コビトノ ― 提供はあるが料金は完全非公開。自前ではなく提携着物店の紹介＋近隣美容室の手配という形。1ヶ月前までに要連絡。大人のお支度にもキャンセル料（1週間前〜前日 ¥11,000／当日 ¥36,000）が設定されている。
• フェイススタジオ（博多区中洲） ― 中洲のヘアセットサロン兼着物レンタル店。訪問着レンタルは「着付け＆ヘアセット込み・追加料金なし・2泊3日・肌着足袋まで貸出で手ぶらOK」と手厚いが、HP上に金額が一切存在しない（電話・DM問合せ制）。留袖・男性袴もあり、単体受付も可。写真館というより和装サロン型。

提供していない社

• LOVST ららぽーと福岡「大人の着付け・ヘアメイクはできますか？→対応できませんので、お支度を整えた上でのご来店をお願いいたします」。大人向けはマタニティ衣装のみ。
• Memory 百道「大人の方の着付け・ヘアセットは行なっておりません」。大人の衣装は取扱いなし。
• Merci 照葉 ― FAQ に「お母様の着付けについて」という専用見出しを立てて否定。「大人女性の着物レンタル、着付けサービスはありますか？→どちらもございません」。大人向けはマタニティドレスのみ。
• スタジオマリオ「大人の方の衣装・着付けは設備やスペースの都合上お受けしておりません」。お支度ができるのは12歳11ヶ月以下まで。大人用の着替えスペースもなし。
• ミッケリー・melike ― HP・PDF・全ページを走査したが記載自体が存在しない（否定の明文もない）。確定には問合せが必要。

写真館以外の相場（着物レンタル専門店・美容室 8軒）

※ 訪問着の「レンタル単体（着付け抜き）」価格を公開しているのは8軒中1軒だけ。福岡では着付け込みで値付けするのが標準で、レンタル単体という売り方自体が主流でない。
※ 早朝料金は「9時前から発生」がほぼ共通ルールで、相場は +¥1,000〜2,200。
※ 肌着・足袋・草履が込みか別かは店ごとにバラバラで、これが実質的な価格差の主因になっている。

自社の値付けについて ― 判断が要る点

イノセンス・フォセット・自社の3社が、偶然にも同じ ¥16,500 で並んでいる。ただし中身が違う。

• 分解すると、レンタル＋着付けだけで比べたとき 競合 ¥11,000 に対し自社 ¥16,500 で ¥5,500 高い。競合がヘアセットを足した総額と、ヘアセットのない自社の価格が、たまたま同額で並んでいるだけ。
• ママ和装レンタル＋着付け ¥11,000 はイノセンス・フォセット・大濠写真室の3社で一致しており、写真館の相場と見てよい。大人ヘアセット ¥5,500 も2社で一致。
• 一方で、写真館以外（着物レンタル専門店）のレンタル＋着付け相場は ¥15,000〜23,000。写真館は撮影客向けの付帯サービスとして専門店より安く出しているという構図。自社 ¥16,500 は専門店の相場としては適正だが、写真館の相場としては高い。
• なお自社は「大人ヘアセット ¥5,500」を過去に削除している。競合2社と同額の ¥5,500 だったため、相場から外れていたわけではない。

整理の方向は2つ。A案＝ヘアセットを¥5,500で復活させ、レンタル＋着付けを¥11,000に下げる（イノセンス・フォセットと完全に同じ構成・同じ価格になる）。B案＝¥16,500のままヘアセットを込みにする（競合と同額でヘアセット込み＝明確に得だが、着付師とヘア担当の原価が乗る）。いずれも浩二さんの判断待ち。

市場としての読み方

• 子ども写真館の主要4社（LOVST・Memory・Merci・マリオ）が揃って「提供しない」と明言している。外部美容室の紹介すらしていない。Merci がわざわざFAQに専用見出しを立てて否定しているのは、それだけ問合せが来ている裏返しと読める ― 顕在需要はあるのに供給が薄い。
• 提供している社も、クッポ ¥25,850（高い）／コフレ ¥12,100（安いが持込不可・地毛ヘアNG）／コビトノ・フェイス（価格非公開）と、条件のいずれかに制約がある。「相場価格で・持込もでき・地毛でヘアセットまでできる」ポジションは空いている。
• お参りに着ていきたいというニーズに応えられる社はさらに少ない。イノセンスは参拝用貸出を明確に不可、アリスも外出不可。対応しているのはフォセット（当日そのまま+¥5,500／別日¥22,000）とアトリエ木下（店外 平日¥33,000〜）くらい。

見学会・フェアの開催状況

HPだけ見ると取りこぼす。フェアの適用条件・プロモコード・見学会は Instagram にしか出ていないことが多い。

Instagram にしかないフェア条件（HP未掲載）

• クッポ福岡 七五三 summer フェア 7/11〜9/30・プロモコード 753sm260930・7-8月撮影＝レターセット＋データ+30カット／9月撮影＝レターセットのみ
• クッポ福岡 平日限定バースデー summer フェア 7/1〜8/31・2607bd・6〜9月生まれ・平日・データ+30カット（6,500円相当）
• コビトノ 七五三CP 10/1〜12/31＝通常 ¥63,000 → ¥58,000（70カット＋クルミパネル付・土日祝／シーズン各 +¥5,500）
• Merci 照葉 期間限定アルバム付プラン（洋装 ¥31,300／和装 ¥41,500・10Pアルバム＋10カット付）。限定プランは毎月10日20時 受付開始

無料の見学会を常設しているのは LOVST とコビトノ（＋木下の事前見学）だけ。福岡ではほぼ空白の入口。ただし LOVST は当日予約特典で刈り取りまで設計済み。Instagram のキーワード検索「福岡 フォトスタジオ 見学会」では競合12社は0件ヒットで、hikarino studio 博多だけがヒットした。

接客での使い方

• 「他より高くないですか」と言われたら ― 総額と枚数で答える。バースデー ¥33,000／60カットは福岡で最安級（カット単価 ¥550）。追加料金なしでデータが全部つく点まで言い切る。
• 「もっとデータが多いところがある」と言われたら ― LOVST（100カット）は事実。枚数では追わず、1組ずつ・2時間・着付けヘアセット込みという撮影の中身に話を移す。
• 10月以降の七五三 ― 「繁忙期の割増はいただきません」が最も効く。競合は10-12月に +¥2,200〜5,500 上乗せするのが標準。
• 後から追加料金がかかるか不安な方 ― アリス・マリオ・アトリエ木下・フォセットは撮影料が安く、商品購入時に総額が決まる型。自社は表示価格に全データ込み、と対比で説明する。
• 「ママも着物を着たい」と言われたら ― 福岡の子ども写真館では提供している方が少数。LOVST・Memory・Merci・マリオは断っている（客が自分で美容室を手配する運用）。自社は訪問着レンタルと着付けまで承れることをそのまま伝えてよい。ただしヘアセットはお付けできないので、その場で必ず添えること。足袋・フェイスタオル5〜6枚・肌襦袢のご持参もこの時点で伝える（足袋は当日 ¥2,200 で購入可）。
• 金額を口頭・文面で伝えるときは税抜表記（例：42,000円+税）を使う。この表は比較のため税込で統一してある。
• 七五三 ¥46,200 はお子さま1名の料金。単独で出さず必ず「おひとり分」を添え、二人目無料（9/30までのご予約分）を併記する。

調査方法・注意

• 全て各社の公式サイトおよび公式 Instagram から直接取得。まとめサイト・口コミサイトは使っていない。料金が画像やPDFの社（イノセンス＝PDF、クッポ＝画像）はファイルを落として読んでいる。
• 金額は全て税込。総額表示義務により競合13社はいずれも税込表示だったため、税込同士の比較になっている。
• HPとIGは必ず両方見ること。フェアの適用条件・プロモコード・見学会は IG にしか出ていないことが多い。
• 未取得のまま残っている項目 ― フォセット福岡西のデータプラン価格（予約シミュレーター内のみ）／コフレ天神のカット数と10-12月料金／スタジオアリスの撮影プラン料金／コビトノとフェイススタジオのママ和装価格（いずれも公式に非公開・問合せ制）／ミッケリー・melike のママ和装の有無（記載自体が存在せず、否定の明文もない）。
• 税表記の注意 ― 大濠写真室はサイト内に税込／税抜の記載が一切なく、金額の税区分が確定できない。クッポ福岡も大半の金額に税表記がない（1.1で割り切れる数値のため税込と推測されるが公式に明記なし）。melike は税抜を主表記して括弧内に税込を併記する方式。
• 比較対象から外したもの ― eggfilm は福岡に拠点がない（全6拠点が宮崎・鹿児島）。過去の価格検討で福岡競合として引用されたことがあるが、地域比較には使えない。
• この表は一定期間で古くなる。競合は 8/2 にマリオが撮影基本料を ¥4,290→¥5,500 に上げるなど動きが早い。価格を根拠に判断する前に調査日を確認すること。